Docente e investigador en innovación empresarial

Formado en la Escuela Suiza, es licenciado en Derecho y MBA del IESE Business School (Universidad de Navarra) además de doctor en transformación digital por la misma institución. También es diplomado por la Harvard Business School en buen gobierno corporativo y consejos de administración eficaces. Además de su labor académica –dos lustros como miembro del claustro del IESE–, el profesor Foncillas es conferenciante y consultor, y trabajó como directivo en varias industrias. Ha contribuido en el desarrollo comercial de unas 200 marcas en más de 25 países, desempeñando funciones comerciales o de dirección general, ya integrado en el comité de dirección.

Autor o coautor de cinco libros, es colaborador habitual de HarvardDeusto Business Review, y publica con regularidad artículos en prensa generalista, especializada y de gestión, además de casos.

En la actualidad, una parte importante de su trabajo de investigación se centra en las dinámicas de transformación de sectores empresariales, especialmente las relacionadas con el entorno digital y su impacto en los modelos comerciales. Su actividad académica le ha llevado a impartir sesiones a alumnos provenientes de IESE BS, NYU Stern, ESE Chile, San Telmo, IDE Ecuador, IE BS, UCD Smurfit Irlanda, ESADE BS, Universidad del Pacífico Lima, INSEAD-CEDEP, entre otras instituciones de España, Europa y Latinoamérica.

Asimismo, forma parte del consejo asesor de línea directa y de Globalpraxis, y es patrono de la Fundación Exit. Ha sido Ted speaker, además de ponente habitual en consejos de administración y comités de dirección, donde ha participado en programas de ámbito internacional para ejecutivos sobre comercio electrónico, omnicanalidad, marketing, tendencias, ventas y route to market.

Comercial/Marketing

  • Procesos comerciales
  • Channel marketing
  • Route to market
  • Comunicación comercial

Estrategia comercial

  • Desarrollo de marcas fuertes
  • Impacto del entorno digital en modelos de negocio
  • Venta en entornos de gran consumo y de empresas de servicios

Liderazgo 

  • El cambio en las organizaciones
  • Dirección de ventas
  • Gestión y aprendizajes del fracaso
  • Comportamientos de un líder
Algunas marcas con las que Pablo Foncillas ha trabajado
PabloFoncillas-Logos-Marcas-2017
Actualmente

Miembro del consejo
Participación activa en proyectos

Anteriormente

Director general comercial
3.500 empleados/170 M€ facturación

Interim management en la dirección general de comunicación y gabinete de la presidencia (empresa Ibex 35)
18.000 empleados/20.000 M€ facturación

Subdirector general
6.000 empleados España/170 M€ facturación

Chief marketing officer
4.500 empleados/1.200 M€ facturación

Director comercial y director de grupo de cuentas
300 empleados España/200 M€ facturación

Planificación estratégica, desarrollo corporativo y cuentas internacionales
15.000 empleados/+100 mercados