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Artículo publicado originalmente en IESE Insight Review en septiembre de 2014

La publicidad no es lo que era

Algunas tendencias podrían hacer irreconocible el actual panorama de la publicidad online en tan solo unos años.
El primer banner de la historia cumple veinte años, un tiempo en el que parecemos haber pasado de la prehistoria a la modernidad online. Hoy la publicidad digital no tiene casi nada que ver con aquello, más allá de que su finalidad sigue siendo la misma. Pero algunas tendencias podrían hacer que, cuando volvamos la vista atrás dentro de unos pocos años, la situación actual nos parezca mucho más próxima a la época en que el hombre esculpió sus primeros textos sobre piedra de lo que pensamos.

 

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Hiperbaric: B2B 2.0

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Hiperbaric: B2B 2.0

El caso Hiperbaric , preparado por el prof. Pablo Foncillas, narra los problemas a los que se enfrenta una empresa líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (un millón de euros de media) en un entorno B2B. El caso analiza cómo y por qué la empresa debe desarrollar su presencia digital en vez de aumentar su presencia comercial mediante la contratación de más personal de ventas para vender sus productos. ¿Debe buscar la compañía nuevos vendedores? ¿Tiene sentido construir una presencia en los medios sociales? ¿Cómo pueden sacar el máximo rendimiento a Internet?

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